王通的博客

越来越多的大中型网站都有了站内搜索引擎，站内搜索引擎如果采用正确的SEO策略，可以产生大量非常合理的关键词页面，可以从大搜索引擎中带来巨大的流量。站内搜索引擎该如何SEO呢？很简单，只需要做好以下三步工作。

第一步：关键词的布局：
搜索结果页面中，关键词的密度是非常合理的，只要按照SEO的标准，合理的在网页中六个关键的地方把关键词布局好就OK.

这类个地方分别是：tiitle、meta、大标题、文字内容、图片、超链接

第二步：URL的优化策略

一般搜索结果的URL都是包含了大量参数，这种URL在各大搜索引擎中的权重比较低，可以将其映射成权重相对比较高的目录式结构的URL

例如：
http://www.abc.com/search.aspx?keyWord=电脑
这样的URL可以通过映射手段优化成为下面这种URL
http://www.abc.com/search-电脑/


第三步：内部链接构架策略

搜索结果中，一定要像Google那样列出相关的关键词，这样的话，Google的蜘蛛就可以顺着相关关键词的链接不断的抓取更多的搜索结果页面。

同时可以促使这些搜索结果页面之间相互构成很好的反向链接关系，有助于提高这些关键词网页在各大搜索引擎中的排名。

SEO策略：用最简单的手段，获得最佳化的SEO效果！


如果你不知道如何策划你网站的SEO策略，请和我交流。邮箱：wangtong#tongwang.cn
（本文版权归通王科技所有，欢迎转摘，转摘请著名作者和出处！）

作者：王通
首发：SEO培训网

你的商业网站是否是以下情况：，投入了众多资金，众多人力和精力，一两年下来，运营和赢利依然还是一片茫然，不知道如何是好。如果是的话，说明是你在做网站之前在以下三方面思考的


第一：用户

1、 你的目标用户群是那一类人？

这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势！

2、 你给客户提供了那些好处？

这是你在规划网站栏目的时候，要考虑的最重要的问题。请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。

3、 你给用户的是什么感觉？

这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。网站要哪种表现形式才能让你的用户感觉到方便。

表现形式不能因为什么概念或就随着那些热门概念来，一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。

第二：客户

1、你给客户提供什么产品和服务？

不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。

2、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？

产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！

3、客户为什么要向你购买这些产品和服务？

这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够帮助客户的某种强烈的需求！


第三：渠道

1、如何将你自己卖出去？
如何推广，来吸引越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。SEO？口碑？广告？

2、能让你的销售最大化的渠道有那些？

单一靠你自身来销售，量不可能做很大，你能够找到那些帮你把赚钱的业务渠道最大化呢？线下渠道商？网络联盟？网络广告？

请将这三方面都考虑的非常清楚了，非常细化了、具体化了，然后你再来策划网站，你将会在以后的网站运营过程中少走很多弯路，少浪费很多的时间、少花很多的冤枉钱。

版权所有，超级欢迎转摘，转摘请著名作者和出处。谢谢！
作者：王通
首发：网络营销策划网


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? 王通
二、SEO策略和SEO技术的不同：

学习SEO技术，就是学习各大搜索引擎的排名因素，这个网上到处都能够多多少少找到很多资料和文章。但是，懂了SEO技术不等于你会SEO，所以我常常说一句话：知道不等于会！

SEO策略既然是一种策略，说明重心不是技术，而是技巧. 这些技巧靠什么来的呢？靠的是实践、靠的是总结、靠的是思考和创新。

这里分享几个观念：

1、会技术不等于会使用技术
比如：做网站的都会html语言，但是有的能够利用这种简单的语言做一个月收入上百万的网站，有的却还为生存在无奈的骂天骂地骂人骂社会。

2、会SEO技术不等于会SEO策略
谈到SEO技术，很多技术出身后来又学习SEO的人总有一种优越感，感觉自己是技术出身就是根子好，但是给他一个大型网站让他做SEO，他很难SEO到很好。为什么呢？因为他知道如何才能达到最好的效果，也就是因为他不懂SEO策略。

目前，所有大型网站都有SEO主管或者负责人，但是这些大网站会来出高价请我做SEO，为什么呢？他们要的不是简单的SEO技术，最重要的是我给予的SEO经验和SEO策略。


二、SEO策略包括那几部分：

2-1、关键词策略：
我一直都认为，关键词研究这个领域是一块儿肥肉，深入进去了，就是不做SEO，单做Adwords都赚钱。所以围绕关键词为中心的策略有非常多，这里举一个简单的策略。
这里举一个最简单的例子：

多关键词策略：很多人搞SEO就是对一两个词做排名，这样排上去了，效果也不是特别的明显，并且在竞争越来越激烈的今天，很难达到很好的效果。如果同时选择50个词呢？这50个词都上去是不可能的，但是大部分做到前面是不难的，综合到一块儿的效果远远超过一两个热门词。

当然，针对关键词的策略还有很多，比如创造搜索源策略，制造关键词策略等等。总之，关键词研究好了，里面的赚钱空间是非常大的。

2-2、网站布局策略：

主要是根据项目的特点和SEO的需求，对网站、栏目、内容等方面进行布局。比如我05年给某知名IT网站策划的时候，将SEO融合到了网站合作联盟中，获得了非常好的效果，就是一种网站布局策略。

2-3、网站构架策略：

不同的网站，不够的特点，调整网站构架和表现形式，让网站可以合理的突出更多的关键词，以达到最好的效果。比如机票酒店预定类网站，目前的构架做SEO效果是非常有限的，但是如果能够按照我们的策略进行构架布局，就可以达到非常巨大的变化。

大部分网站策划在构思网站链接构架的时候，大多都是模仿，如果融入SEO、融入营销理念进去，这需要比较爱哦多的创新和技巧。

2-4、增加链接策略：
如何快速的、合理的、持续不断的增加反向链接，不同的网站也需要不同的策略，制订好增加链接策略，然后有计划的去执行，方能达到最好的效果。

2-5、SEO项目管理与执行策略：

企业网站、行业网站、门户网站、电子商务网站等等，不同的网站技术基础不同，所以执行和管理的策略也不同。比如门户网站有自己的很强的技术团队，而企业网站没有、行业网站有的有，有的没有，电子商务网站很多技术是外包等等。针对不同类型的网站，也要制定出适合他们的SEO执行和管理策略，这样才能把一个SEO项目执行好。

2-6、SEO赢利策略

这个不是针对做服务的，而是针对SEO工作者的，学习会了SEO，如何用SEO技术赚钱，如何把SEO商业化的更加成功。如果针对自己的资源优势，选择适合自己的SEO赚钱策略呢，这也需要一些商业化的策略。

我曾经写过一篇文章《王通：SEO的六种赚钱方式》分享的就是六种方式。选择每一种方法，都需要比较多的技巧。比如我在SEO培训中，讲SEO服务赚钱模式的时候，就讲到了很多心理学、传统营销学方面在标准化服务流程中的运用。


学习技术，不要被技术所局限，学习SEO一样，不能把自己局限到SEO技术中，把SEO技术只是一个工具，你能不能用好这个工具，就看你的SEO策略了。
l SEO只是一种网站推广手段；
l 网站推广只是网络营销的一部分；
l 网络营销，只是网站运营的一部分；
l 网站运营的目的还是为了赢利和赚钱；

当你了解了这个关系以后，站到全局来考虑SEO，然后把SEO与每个环节都进行融合，你就会得到一些很好的SEO策略。

篇幅写的有点长了，休息一下，以后有空再和大家进一步分享。本文版权所有，欢迎转摘，转摘请著名作者和出处！

作者：王通
首发：王通的blog
http://www.ufoer.com

l 百度进军海外市场了
l 百度要进军C2C市场了
l 百度向新闻门户路线发展了
l 百度要发布IM软件“百度Hi”了
百度是要飞跃了？ 还要要膨胀爆炸？ 百度能够Hi起来么？
王通今天来和大家一块做一个详细的分析。
一、赚钱的目标群体：
互联网上赚钱主要有两个大反向：
1、赚个人的钱
2、赚企业的钱

我们来看看目前中国互联网上最NB的三家公司都在赚谁的钱呢？

1、百度：前主要靠赚企业的钱，
2、腾讯：核心业务是赚个人的钱，面向企业业务这块培养多年了，还没有真正发上力！
3、阿里：阿里集团主要还是赚企业的钱，虽然阿里旗下的淘宝好像是在赚个人的钱，但是，里面很大程度上还属于企业+个体户的用户群体，并且到现在虽然有了很好的市场份额，还没有赚钱。

在赚企业钱和赚个人的钱有非常大的不同：

1、赚企业的钱，主要是满足企业的利益需求；
2、赚个人的钱，主要依靠的是满足个人的精神需求；

所以卖个企业的是好处，卖给个人的是感觉！虽然都是卖，但是技巧是有非常大的区别的，所以腾讯虽然在赚个人的钱方面非常的顺手，但是针对赚企业的钱这块儿，花了好几年了，还没有达到很好的状态。而百度呢？以前主要是赚企业的钱，突然想切入赚个人钱的这个领域，百度能够做好么？


二、百度的优势在哪里？
因为赚个人钱的技巧和赚企业的钱的技巧有非常大的差别的。我们分析一下百度的优劣势，就可以给百度的战略分享把脉了。

百度的优势：
1、流量
2、赚企业的钱：大量的企业客户和庞大的销售部队。
3、专注

以上三方面是百度的优势，百度在做战略规划的时候，如果能够结合自己的优势资源来发展，成功率会非常的高。但是百度的策略如果是逆着自己的优势来，百度原有的很多优势资源不能很好的用上，那么新做的项目将会成功百度的鸡肋和包袱。从目前来看，新闻门户、C2C、IM等方面，一不是百度的擅长、二是百度不能快速将这些策略变成现金流，那么百度的这些新项目，很难成功，因为：

1、赚个人钱比赚企业钱复杂：
用巨大的流量赚企业的钱容易，因为可以直接帮企业做营销，但是有巨大的流量赚个人的钱并不容易。这方面的功夫腾讯做的最好，但是除了腾讯外，也有非常多的网站有着很不错的流量，但是却很难从用户身上赚到钱。卖感觉的难度是很高的！

2、做自己不具备优势的很危险：
原来的优势资源很多用不上，需要搞新部分，招聘新人才，做新事情，而精力又无法非常赚钱的企业业务上撤出太多投入到此上面，很难成功的。

3、同时多个方向开火，成功几率更低：

如果百度一个方向一个反向的攻克，成功几率可能会稍微高一些，但是百度竟然是同时多个反向一起开火，就算百度是超人，它也是很难成功。

快速增长的企业，最危险的策略就是不专注，有非常多的企业都是在这个时候走向衰败的。因为前面的成功，造成了自信心的极度膨胀，以为自己就可以在任何领域都获得成功，但是一旦做了不熟悉的领域，才知道没有想象到的麻烦事情不断带来，搞的头大，弄的这些新的项目最后如同鸡肋。甚至还可能因为投资过大导致企业走向衰落和灭亡。

所以，王通在此预言，百度如果以现在的方式来hi，用不到两年，会hi的自己头大的。


三、百度该如何去Hi？
前面已经分析过了，百度最大的优势了，结合百度的优势资源，我对百度有以下几方面的建议：

3-1、IM方面：
百度应该切入企业IM市场，企业IM这块儿，腾讯目前做的还不是太好，而国内目前的这块儿市场份额其实已经非常大了。几乎绝大部分做推广的企业网站上都有花钱租来的在线客服IM。目前这块儿市场份额虽然非常大了，但是还没有一个真正的老大。所以百度可以直接采取收购的方式来整个这块儿市场，将会进一步提高企业对百度服务的忠诚度，增加百度的收入。

企业IM这块儿，目前的tq、53kf等等，都做的非常成功，其中TQ是做的最早，发展最快的一家，记得03年低，我帮他们做SEO，仅收2000元服务费用，把他们排在第一名了，他们还赖了我一千元不给，可见当初他们的经济情况有多惨。但是到了06年的时候，他们已经低调的赚的流油了。但是接下来这两年，后来的竞争者太多了，使此块儿市场竞争日益激烈。他们比起辉煌时候有所下降，目前的这块儿市场，正是需要整合的时候。
3-2、进军B2B：

C2C不赚钱，未来的C2C在中国，收网店租金的ebay模式是行不同的，只能在网店的推广这个环节上收费，所以百度没必要淌C2C这个领域的浑水，依然可以赚C2C领域的钱，所以没有必要如此的去急切的切入竞争。

所以我建议百度切入B2B市场，理由如下：
B2B和搜索引擎虽然表现形式不同，但是B2B和搜索引擎的赚钱目标是相同的，都是广大的中小企业客户，是在帮企业做网络营销赚钱，都是采用的是销售部队来开展业务。而B2B网站目前的主要流量都还是来自搜索引擎，而目前国内几家做B2B的企业，仅有阿里巴巴一家有雅虎的支持和SEO谷歌来给其带来巨大流量。

百度如果切入B2B，不需要投入太多成本，就可以进一步个自己的企业客户提供更加完善的服务，同时增加更为丰厚的利润收入，同时对百度进军国际化也是非常有帮助的。百度若做B2B，是一石三鸟的好事！


所以王通的观点是：

百度若进军新闻门户、C2C、个人IM去赚个人的钱，只能使百度成本增加、包袱加重，并且项目最终可能会成功鸡肋项目

百度若继续专注赚企业的钱，做企业IM和B2B市场，可以使百度在较小的投入下，获得更快的发展，同时营收也有一个飞跃性的发展。

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作者：王通
首发：网络营销策划网

Goolge这几天开始更新了，大部分网页的PR值都有了变化，排名也有了一定幅度的调整。突然想起上周SEO培训中一个学员提到的一个关于搜索引擎算法调整的几个疑问，结合着他的那个问题，我们今天来谈谈SEO该如何看待Google更新！

1、 什么是Google Dance？

Google Dance中文意思就是谷歌跳舞，也就是说Google每过一段就会有一次相对较大的调整，调整期间，很多网页的排名会有忽上忽下的调整，就像跳舞一样，所以叫Google dance

2、 Google Dance和PR值有什么关系？

Google Dance一次，PR值就更新一次，所以当你看到你的网页这几天PR值变化了，那么就说明Google这几天在dance，当然，也许你的PR虽然更新了，但是没有变化。


3、 Google Dacne多久一次？

2005年以前，Google是一个月一次Dacne，PR值一个月变化一次。后来因为作弊网站太多，Google调整了算法，之后都是每3个月Dacne一次。Google以此调整来让广大站长的注意力从PR上转移到网站本身上。

4、 如何知道Google是否在dance呢？

1)、查看PR值的变化
2)、通过Google Dance工具查询
Google dance工具主要就是通过让你看到你的网站在google几个数据库中的排名，如果排名不一致，说明google正在dance
3)、通过查看自然搜索结果的变化
Google dance期间，搜索结果在一天之内可能就有非常多的变化，比如今天，我检测通一个词，过上几个小时，可能就是一个新的排序。

5、 Google Dance后是不是算法有所调整了？

有一定调整，不过主要还是大范围更新它的各个数据库。



6、 Google算法变了，SEO怎么办？

其实，这是一个大家不用担心的问题，因为Google算法的调整，主要在以下两方面：
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今天早上看到了几条与浏览器相关的消息：
1、 AOL宣布网景浏览器死亡
2、 传言百度收购遨游浏览器
3、 火狐浏览器下载量突破5亿大关
4、 微软即将发布IE8 Beta1,邀请开发人员内

一、先分析网景的生与死

网景浏览器是在1994年12月15日首次发布的，当时它占整个浏览器市场。最辉煌的时候，它拥有浏览器市场90%的份额，市值达到80亿美元。然而，微软很快发布了IE浏览器，三年后，IE浏览器份额超过了网景。网景开始衰落，直到最近的死亡。

网景为何会衰？为何会灭亡呢？

A、被微软吓衰了
微软推出捆绑windows的IE固然强大，而网景面对强者微软，竟然自己先怕了，并且以弱者之态出现，然后就是官司。就算官司赢了，网景的气势却输了，它把自己放在一个受害者的位置上，那样他就会变成受害者。

任何人都在心想事成，关键是你把自己的思想聚焦在什么上面。如果你把注意力聚焦在你不想要的上面，你将会获得你不想要的。

B、被美国在线搞死了
美国在线收购了网景之后，网景的团队估计就更加没有心思和微软斗了。而美国在线那么大一个摊子，不肯能在网景身上花非常大的心思，所以网景的死亡就是必然的事情了。

百分之一百收购一个互联网公司是很危险的，因为一旦这样做，很可能会出现这种情况：
1、原来的负责人成了打工者，心态从主动变被动应付，可能身在曹营心在含。
2、原来的团队可能会迅速解散，然后由原来负责人暗地里领导从新聚合去做一个新项目
据说，并购案中，百分之七十都是以失败而告终的，我想，互联网行业的比例会更高。纵观这些年国内外的互联网公司并购案，都是这样的结局。

二、再分析百度和遨游浏览器的成功

遨游浏览器使用的是IE为内核，但是它为什么能够如此成功呢？它告诉我们一个非常实在的互联网哲学：用户体验的创新比技术的创新更重要！

百度是成功的，百度的成功并不说因为百度技术成功，很多看过百度以前的搜索引擎源代码的朋友都说，百度的技术真烂，和自己原来的想象差太远了。

百度的技术确实烂，但是百度一直能够让外界感觉到他的技术非常的强大，这就是百度用户体验的成功和市场营销做的成功。

百度收购的hao123，其更能够说明这种互联网哲学,用户体验真的比技术重要。因为用户喜欢你，不是因为你的技术高深，而是你实实在在的能够给用户而来的好处。

三、继续分析火狐浏览器的成功！
宁知山有虎，偏向虎山行！
首先，我们应该佩服火狐浏览器的这种勇气，然后我们再来分析和感悟火狐浏览器的成功：

A、开源促使火狐强大

火狐浏览器的成功，很大程度是因为它的开源策略，开源使它变的更为强大，因为开源吸引了全球无数的技术人才免费帮其完善和强大。

从这方面，我们可以体悟到一个互联网哲学：开源可以使低成本的快速强大！

火狐是一个成功的例子，刚刚被SUN花了10亿美元收购的mysql也是案例。
B、商业模式很重要：
尽管火狐浏览器是开源的，但是火狐浏览器的一直都是赚钱的，当然，他的赚钱策略和网景浏览器不同。网景的衰落一方面是因为前面分析的原因，另外一方面是因为它的收费策略。

免费不是商业模式，但是免费是最好的营销模式！用免费的策略来吸引无数的人来口碑帮你传播，然后用合理的手段不觉中盈利，这是互联网行业的一种高明的赚钱手段。

火狐的商业模式：浏览器给搜索引擎带来非常巨大的流量，然后从搜索引擎哪里获得广告分成是其主要收入！

C、学习鬼谷子也很重要：
火狐不仅仅从google哪里分钱，并且还利用各个互联网大佬之间的竞争关系促使Google还花大钱帮其在全球做推广。此举是非常聪明的行为，有中国春秋战国时候苏秦之风。苏秦靠各国间的关系，巧妙周旋当上了六国宰相，苏秦与众多历史名人都是鬼谷子的弟子，所以混在互联网的江湖中，学习鬼谷子是很有用的。

网络既江湖，江湖中自然有帮派，帮派间自然有竞争，利用好各个江湖老大之间的竞争关系，你也可以成为互联网中的韦小宝！

四、最后分析微软即将发布IE8 Beta1
Google的崛起，让微软很不爽，火狐的崛起，另微软更加的不爽，不爽归不爽，想要在互联网领域获得地位，单靠强势是不行的，所以天道酬勤，微软刚刚发布了IE7.0,现在的IE8.0就开始内侧了，此种勤奋值得学习。

微软的IE8.0还没有看到，不知道能够有多少创新，互联网行业，勤奋很重要，创新更加重要，创新不仅仅是技术的创新，更重要的是营销和用户体验的创新！

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作者：王通
首发：网络营销策划网

（商业模式创新研究系列之一）

这些年的中国互联网项目，大多都是模仿美国模式，原创模式太少了，特别是仅两三年，大部分模仿老美路子的虽然忽悠了不少风险投资，但是大部分仍然面临着死路一条。所以网站在商业模式上，我们不能再模仿了，要创新。今天我和大家一起来探讨一个绝对原创模式的网站-----社区中国，这个网站虽然刚刚开始起步，但是它的运营团队绝对国产，商业模式绝对原创。

网站：社区中国
CEO：解有国
网址：www.chinasq.com

一、 网站定位分析

社区中国这个网站不是搞BBS的，而是一个围绕居民小区生活服务的一个网站服务平台。这是一个非常创新的定位。比那些web2.0下的校内网、视频网、聚合网等等，实在多了。这些所谓的web2.0网站，都是为了把我们更多的从线下吸引到线上。在线时间长了，对身心健康都会不利。而社区中国是能够帮助我们多多的从线上走向线下，去丰富我们线下的小区生活。

中国每个城市有多少小区,如果仅把中国的中高档小区的网上服务平台做好了，就非常的大了。
二、 网站构架分析

围绕小区可以提供的服务太多太杂了，如何利用网站这个平台，清晰明了的为用户提供对应的服务，同时能够很好的于网站运营策略相结合呢？原来的老板社区中国网站非常的杂乱，而新版的社区中国网站采取了简洁的设计风格，而网站构架上，也采取了四个级别的构架：

1、总站：
提供真个网站技术平台和运营指导，首页采取简洁的“搜索+导航”设计风格。
2、地方分站：
围绕小区为主题的网站，要比较深入的和线下相结合，所以不同的城市，都有一个地方分站。同时需要一个地方运营商来运营。
3、 小区网站：
为每个小区提供一个主题网站，具备各种满足用户需求的功能，同时需要一个网上小区管理员来运营管理。
4、 小区附近商家网站：
为小区周边的商家提供一个网上平台，宣传和展示自己的产品和服务。

通过这四个级别的设计，景观内容非常多和复杂，但是整个网站就的服务和构架就非常的清晰明了了。

很多网站因为在建设之处，没有把网站的层次构架设计好，随着发展，栏目越来越多，内容越来越多，导致网站越来越复杂和乱，给后期运营会造成非常大的麻烦。所以网站在建设之处，一定要把构架层次搞清晰，这点非常的重要。

三、商业模式分析

要分析一个网站目前的商业模式和以后可能产生的商业模式，就需要先分析与这个网站相关的利益群体分析清楚，这样需求也容易理的非常清楚，商业模式策划就不难。

社区中国网涉及的利益群体主要有以下几方面：

n 小区用户
n 小区附近商家
n 小区网站管理员
n 地方运营商
n 总部

社区中国网站能够给这些积累群体提供的好处分析：

3-1、小区用户：

l 交流：
在城市中的小区生活了几年，可能你连你的邻居都不认识，这种情况真的是太惨了。有了小区网站，同一个小区的人可以先通过网络结识，然后网下再结识就会容易多了。网上认识，网下可以经常在一块搞一些活动。
l 服务:
生活中需要各种各样的服务，都可以通过登陆自己小区网站解决，比如：找附近的商家信息、发布房屋出租信息、找附近的健身教练、附近的送水、送米、送生活用品、电脑维修、学习做菜等等，都可以通过这个平台解决。
3-2、小区附近商家：
l 宣传：
通过小区网站平台，免费建立一个自己的网上平台，可以对小区内的潜在客户进行精准的宣传推广。而小区用户需要他们产品了，一个电话，他们就可以主动送货上门，增加生意机会。甚至不用店面，可以在小区里面的普通房子里面就可以开设一个超市，送货上门，生意绝对的好！
l 客户管理
通过小区网站的管理平台，可以对自己的客户资料进行很好的管理，可以定期的通过网站email这个平台，对自己的客户和潜在客户进行跟踪和新品推荐。提高销售额，提高客户服务的美誉度。
3-3、小区网站管理员
l 一个低成本的创业平台
只要是一个熟悉电脑和互联网的普通人，都可以不需要什么成本，成为自己附近的一个小区的网上小区网站管理员，通过对网上小区网站的管理和经营来赚到钱。具体赚钱的手段和策略，社区中国总部直接提供成熟的，已经经过验证的策略，保证小区网站管理员按照按照《小区网站管理员手册》执行，就可以快速赚到钱。社区中国网站可以是小区网站管理员的一个低成本甚至无成本无风险的创业平台。

《小区网站管理员手册》均由社区中国网站成员亲自去做小区网站管理员的实践总结。实践得来的可复制经验是最有价值的。一个小区管理员，通过自己对小区网站的管理和经营。每个越可以增加几千元甚至更多钱的收入。将会满足众多由此基础有创业想法但是没有机会的创业者。
l 一个获得大量人脉的平台
既然身为一个小区网站的管理员的身份，必定受该小区网站上的网友尊敬，可以获得大量的人脉，对自己做其他事情也有非常大的帮助。

3-4、地方运营商
l 一个低风险的合作创业机会
北京总部地方站讲成为社区中国网站样板地方站，由总部直接运营，目前已经开始运营了一年多，结合利达宽带的线下资源，目前运作的非常成功。当运营经验积累的比较完善之后，社区中国网将向全国其他城市复制这种成功的模式。也就是将采取特许加盟的方式在全国开始运营。

这里要说一句话：加盟有奉献，选择要谨慎！

特许加盟是一种非常好的营销模式，但是由于太多公司比较急功近利，只是盲目的利用这种模式来圈钱，而非做事。判断一个项目是否值得加盟，关键就是要看其运营商自己是否先把自己所在的城市当作样板做的非常成功。如果有，风险就非常低，这样成功率就比较高。如果自己还没有做一个样板，那你就要谨慎了。

这几年，互联网项目的特许加盟项目非常多，但是大多都是圈钱行为。因为那些项目自身都没有一个很好的样板。比如某些公司利用知名门户网站的品牌，和新浪网易等门户网站合作开一个城市分类信息等所谓的web2.0概念，自己还没有运营一个地方赚钱，就开始搞加盟圈钱了。结果肯定是失败。

而有些网站却很成功，比如请客800，请客800是我05年10月创办，是我2006年的客户。他们的商业模式非常的好，但是一开始并没有急着搞加盟。而是集中自己团队所有的力量，重点先把北京地区的业务运营的很成功了，然后才开始尝试着在其他城市复制这种模式。甚至向美国、加拿大、日本、韩国复制。是一个比较少利用这种模式做的比较成功的网站。

社区中国网是一个和现实紧密结合的网站平台，肯定也需要走此模式，希望他们今年能够把社区中国北京站加大力度，运营成为一个成功的样板。然后再向其他城市复制，这样才能真正的给地方运营商一个低风险的合作创业机会。
3-5、总部
作为社区中国项目的运营者，肯定是最大收益者了，但是也是最大的投入者和风险承担者。
四、社区中国网站的前景分析

单纯的互联网项目，成功率越来越低，像这几年起来的大批web2.0网站，如博客类的、分类信息、视频、SNS、互动社区等等网站，几年过去了，死了一大片了，就是活下来的这几个，竟然还没有一个赢利的。所以下一步的中国互联网，必须紧密的和线下相结合，才能有一个更好的发展。

目前各个城市的中高档小区中，几乎家家都有上网的电脑。社区中国定位到此类服务，时机非常的好。社区中国再结合自己线下宽带运营商的资源，必定可以有一个非常好的发展。希望社区中国网的运营者能够认真把每一个环节做好，做成下一个比较成功的大网站！


本文版权所有：欢迎转摘，转摘请著名作者和出处！

作者：王通
首发：网络营销策划网
http://www.tongwang.cn/2008/02/20/20080220-181559-1.shtml

SEO.org.cn网站原来用的是乔客商业版本，但是乔客的系统速度慢，并且漏洞不断，导致网站经常被入侵，另我几乎放弃此网站。但是由于长期积累，老网站已被搜索引擎收录了非常多的页面，并且有比较号的排名。此次改版，必将影额响此网站在搜索引擎中的排名，但是长痛不如短痛，彻底改版。以后我会多花些时间在此网站上，以恢复网站当年的活力。

现在网站开始招聘版主，有意向的朋友请留下联系方式和相关信息：

1、QQ
2、做SEO了多久？
3、有多少案例？
4、写过多少SEO文章？
5、能够保证自己负责板块每天最低多少个帖子？
6、申请板块？
申请版主请到这里发帖子：http://www.seo.org.cn/showtopic-5074.html

前一段，微软一个朋友向我演示了他们的一个功能超级强大的关键词分析工具，功能超强，对于做网络营销或者网络赚钱的朋友们来说，是一款非常有价值的工具。没有想到刚刚过了一周，我又在一篇英文blog上详细了解到这款关键词分析工具Ad Intelligence已经开始给用户试用，所以强烈向大家推荐一下，同时我相信，它会促使google、yahoo去研发更好的关键词分析工具。


关键词分析举例：

以下是一些以SEO一词为例在Ad Intelligence获得的分析信息：

一、关键词数据（keyword ad data）




二、相关关键词（related keywords to advertise on）



三、高效关键词 spiky keywords (recently hot search volume)



四、URL 相关关键词URL related keywords (site related key words)




其他功能介绍：

Ad Intelligence有一些非常不错的功能特点，这里介绍一下：

Keyword wizard：
这一功能允许你提取关键词，这些关键词可能来源于excel格式的关键字列表或者一个已存在的vertical，或者是URL等等。他也允许你基于类似的目录生成一个扩展的关键字列表、关键字联盟广告、或者包含核心关键字的关键词。它也允许你输入一些估计量，比如搜索数目的估计、点击量、广告投放位置，ad CTR，以及根据一个给定的日期范围测定点击花费以及匹配类型。

keyword extraction（关键字提取） ：
关键词是根据客户输入的URL抽取。可以最多设置1到100个关键词，

keyword suggestion（关键字建议）：
建议的关键词主要基于广告客户行为的平均水平、包含关键字的关键词，或者是被认为是相似的、基于类似目录的关键词。

search buzz：
主要的关键词种类分为22个核心类别，以及大约200多个附属分类，spiky工具使用相同的分类，但是主要关注spiky关键词，包括：spiky index, spike start date, 以及spike end date。你也可以将它设置到所有的verticals, 从而发掘普遍使用的spiky keywords或者有代表性的搜索查询。

monthly traffic（月流量）:
统计某个关键词月搜索量，同时可以预测接下来三个月的流量，当然也提供日流量统计选择。

keyword categorization（关键字分类）:
可以辨别关键字所属的类别

geographic（地理位置）:
可以显示搜索查询出现故障的地理位置

demographic（用户信息统计）:
显示日期的范围，以及某个关键词使用者中男性、女性用户出现故障时所在的区域

monetization:
允许你通过目录检查客户对广告的感觉、广告点击量、 CTR、 CPC等

advanced algorithms:
允许你改变日期范围或者上述工具的其他可改变信息


这个工具的使用目前是免费的，只需要做以下两步工作，你就可以开始免费使用:


第一步：你要拥有一个Microsoft AdCenter的帐户，微软的广告系统目前还处于推广期，注册就可以获得50$的广告费赠送，非常的不错。注册AdCenter帐户很简单，有普通的信用卡就可以开户，然后到Microsoft AdCenter开通帐号就OK了。
第二步：你要确定你目前使用的是EXCEL2007版，然后下载一个微软提供的EXcel2007的插件Ad Intelligence，这插件下载是免费的，点击这里下载
装好Ad Intelligence，然后打开Excel2007就可以看到这个功能，然后输入自己的Microsoft AdCenter帐户，就可以立刻使用这款超强的关键词分析工具了。

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作者：王通
首发：SEO协会

今天参加了中国首届入境游电子商务论坛，并且做了一个题为《入境游网站的SEO和网络营销策略》演讲.过去几年来，我共做过三家入境游网站的网络营销顾问，根据以前的经验总结，写此文分享一些思路和技巧给大家。

做好入境游网站的海外推广，要做好以下三大步工作。

一、如何从营销的角度来设计网站：

要考虑三方面，分别是：SEO、人性化、营销功能

1-1、SEO因素：

A. 域名和文件名：
在选择域名、设计文件名的时候，要选择包含关键词的，例如chinatour.com这个域名对china tour这个关键词排名帮助非常大。
B. 超链接结构：
在策划网站的时候，要考虑到SEO因素，要利用自身各个页面合理的为关键词页面做链接。
C. 关键词布局：
每个关键词的title、meta、大标题、内容、链接等等地方，要把关键词布局好。

1-2、人性化因素：

A. 速度因素：
把网站放到宽带条件比较好的美国服务器上，同时减少使用flash、优化程序代码来提高网页打开的速度，给潜在用户快感！

B. 设计风格：
不要盲目的使用国内的网页设计风格，要使用潜在客户地区和区域习惯的网页设计风格，给潜在客户方便。

C、内容因素：
线路描写，内容设计不要很死板，一定要把文案撰写的特别吸引潜在客户研究，在写的时候，一定要用文字传递给客户一种感觉。因为，销售就是在卖感觉！

1-3、营销功能：

A. 在线客服系统
使用和国外流行的IM软件结合的在线客服系统，或者使用专业的英文在线客服软件，给潜在客户提供及时的咨询服务。

B. 潜在客户跟踪系统
80%的成交是在5次跟踪后实现的，使用此工具，尽量让浏览网站的用户留下联系方式，然后不断的对其进行跟踪回访，以帮助提高转化率。

C. 网络营销分析系统
对各类营销数据进行详细的分析，以根据营销状况做出相应的营销策略调整。


二、如何系统化的对入境游网站进行海外推广

比较好的入境游网站海外推广方法有：
1、关键词广告
2、搜索引擎优化
3、联署营销
4、博客营销
5、口碑营销
6、数据库营销


例如关键词广告，如果想投放搞关键词，就需要做好以下五大步骤：
1、关键词选择：要使用专业工具来分析选择关键词
2、选择搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、Ask…….
3、广告语设计：不要考虑语法，要多使用吸引用户的字眼
4、广告投放设置：广告区域设置、广告方式设置、不同广告的价格设置等等
5、广告效果检测：使用专业的工具对投放的广告进行效果检测，以做出相应的调整

例如做好SEO，需要做好一下六步
1、关键词策略制订
2、网站链接构架优化
3、网站内容策略
4、关键词布局策略
5、制作网站地图
6、反向链接策略

( 学习更多的SEO知识可以到www.seo.net.cn)

每一种推广方法的每一个步骤，都需要处理好非常多的细节，只要把这些细节都做好了，才能花最少的钱，达到最好的营销效果。

知道不等于会，细节决定效果。方法不需要多，只要玩透就好！


三、入境游网站的网络营销管理

网络营销管理这部分工作非常的重要，但是大部分企业都不重视，现在需要重视一下。做好网络营销管理，同样要做好以下三方面的工作。

3-1、推广效果检测和分析

使用工具对各类推广策略和广告投放的效果进行检测和分析，以不断的优化推广策略。

3-2、潜在客户跟踪：

采用电子杂志等手段，不断的对潜在客户进行跟踪，坚持、耐心的去做就OK。

3-3、现有客户的跟踪和管理

维护住一个老客户，比开发一个新客户要容易多了，所以一定要执行相应的策略，维护好老客户的关系，同时采取相应的策略，让这些老客户帮准做口碑传播。

网络营销是一系列比较繁琐的事情，要做好它，一定要细心、耐心、认真！

今天演讲的PPT文档，请点击下载>>>


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作者：王通
首发：网络营销策划网
原文：http://www.tongwang.cn/2008/01/15/20080115-162835-1.shtml