《求学》杂志

林黛玉,林夕,爱情 别处
[林黛玉]：以前看《红楼梦》，只觉得林黛玉是悲伤与眼泪的化身。但是，没有深究她为何悲伤。她有幸福温厚的童年，有疼爱她的父母。父母相继逝世，但她马上便来到了贾府。来到贾府时，她已经长大。长大就意味着要以坚强的面孔面对纷杂的世界，无论这世界会让人流多少眼泪。但人必须长大。是林黛玉没有长大吗？不是。当后来，我在另一部小说上看到“天生孤独”这四个字，我便明白了。林黛玉，不仅心思敏感细腻，还是一个天生孤独的人。在她所写的诗词里，我最钟爱的便是那句著名的“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”，“天生孤独”简直就是其精准的注脚。

　　
[林夕]：看到他的新词。典型的“夕式风格”。譬如说“为了职业的理由，记住逝去的温柔”，譬如说“为了休长假，要挣扎，弄出高血压”，譬如说“我情人要离开，莫非我不懂点菜，所以就合不来，我不要他交待”。只有他，能从那么平常的词语里，挖掘出那样令人叹服的决绝。林夕属于那种谈一次恋爱就可以写出两千首词的人，这一点足以让他成为人中之神。再平凡的词语，经过他的组合，便具备独特的气质。这位细腻又孤独的gay，纵使他身边再多的人来人往，他都永远是卑微敏感的。他最懂得深夜旅者的寂寞徘徊。他也一定懂得林黛玉为何悲伤，一定懂得什么是“天生孤独”。

　　
[爱情]：宝玉是黛玉的生命之火，她的生命随着爱情的逝去而灰飞烟灭。没有爱情，她不会流那么多的眼泪。同样，假若没有爱情，便对不起她那份才情。她的悲伤，不是因为她没长大。恰恰是因为她已长大。只有长大了，才知情为何物。爱情伤了她。

　　
爱情也伤了林夕。爱情成就了林夕；伤痕累累的血肉模糊成就了爱情。不然，不足以成就如此之多的流光金句。林夕用词极绝且重。不是爱情，教不会他这些。在他的心里，一定一定，有一个位置，是留给爱情的。这个位置，让伤痕永在，却又和生命息息相关。

爱情是一支枪，它射出的子弹，击中了你，却没有让你气绝。

掘宝文综，通关高考 　　 《求学·高考冲关2008年“3+X”文综特刊》
　　
一位开罗人，因为仗义疏财而穷得只剩下祖传房屋，不得不干活糊口。一天，劳累过度的他在自家园子里的无花果树下睡着了，梦见有人对他说：“你的好运在波斯的伊斯法罕。到那里去吧！”

开罗人清晨醒来后，便昼夜兼程，经受种种磨难艰险，终于在某个黄昏到达了伊斯法罕，在一座清真寺里过夜。不料，当晚清真寺旁的民宅被一伙强盗抢劫。巡夜队闻讯赶来，强盗已经翻墙逃跑。士兵们在搜查寺院时，把倒霉的开罗人当嫌疑犯抓了起来。队长审问了他，要他说明身份和来波斯的目的。开罗人如实回答，把自己做的梦也原原本本地告诉了队长。队长哈哈大笑，说：“你这个傻瓜，居然为了一个梦跑了这么多城市。我曾三次梦见开罗城的一所房子，房子后面有个日晷，日晷后面有棵无花果树，无花果树后面有个喷泉，喷泉底下埋着宝藏。我根本不相信这个。”

队长描述的那所房子正是属于开罗人的。开罗人回到了自己的家乡，在自家园子的喷泉底下挖出了宝藏。也许，你还没有注意到，在你的面前也有一座等待你挖掘的宝藏，那就是“文综”。

“语文是保障，数学、英语是关键，文综最合算。”这是无数“过来人”给高三文科生的金玉良言。在离高考只有一个学期的冲刺阶段，其他的科目大局已定，只有文综，为考生们划定的是同一条起跑线。半年之后，你是以黑马之态一骑绝尘，还是在角逐中渐居下风，取决于你的选择和努力的方向。

面对机遇，在将来的这段时间里，你是那位抓准时机、坚持不懈的开罗人，还是那位漫不经心而坐失良机的队长？

如果你认准了“文综”这座宝藏，《求学·高考冲关2008年“3+X”文综特刊》将成为你手中的藏宝图，为你启动分数崛起的引擎。

《求学》的高考专家经过科学的反复研究、论证，充分考虑当前复习阶段的特点，在本特刊专题的设计以及体例编排上都作了创新。全书以学科内的综合和学科间的综合两大板块呈现，脉络清晰，凸显文综的命题原则，直击高考。

　　
【热点链接】选取最新、最经典的材料，融入新课改的新观点、新理念，捕捉新意，并进行最大化的发挥和延伸。

【方向指引】准确解读高考方向和命题趋势，为你揭开时政背景的层层面纱，多维度、深层次地剖析预测可能出现的命题角度和切入点。

【考点拓展】覆盖知识，体现能力，对内容从考点搜索、命题方向、策略点拨三维度拓展，并以表格的形式归纳和呈现。

【经典透视】精选最典型的例题、题型深入系统诠释，深度挖掘知识点的脉络肌理、全情拓展和迁移学科内和学科间的联系，力求立意透视、能力透视和解题技巧透视。

【题型设计】试题针对2008年高考的命题趋势命制，精心设计，容量适中，梯度合理，融最新模拟题、原创题、经典题于一体，涵盖主要考点，囊括的尽是精华。

　　
玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。在朝阳中奋力奔跑的你、在暮色里步履匆匆的你，都期待着羽化成蝶。在你沮丧失落时，助你细化目标、恢复信心，在你志得意满时，给你当头棒喝、重新定位，我们渴望着与你携手同行！从你决定将这份“文综藏宝图”收纳囊中的这一秒开始，我们将见证你以文综敲开大学之门的每一个时刻！

　　 成功，超常升起 董春 05年全国高考广西文科状元


　　
刚上大学便认识了住在隔壁寝室的赵常。他说他老爸希望他能健康快乐地成长，家里的生活仍然能平平静静的，该干什么就干什么，一切照常，所以给他取了这样一个名字。后来才知道赵常老爸是个公众人物，取此名也是别有用意，即希望儿子和其他的孩子一样平平常常。

当你走进大学校园时，你会和我有同样的发现，你与每一个满怀希望的学子一样平常。我们都有相似的过去，更有着充满机遇和挑战的未来。作为一名高考状元的我，或许与其他同学有着稍稍的不同，但那也仅仅是曾经的不同。

每一个刚进入大学的大学生，都是一块璞玉，却仍需要社会这一伟大雕刻师的精雕细琢。也许你有幸被一位雕刻大家看中，并幸运地得到了鉴宝专家的最高评价，但请你始终不要忘记，此刻的你仅仅是一件半成品，你的光泽再耀眼也永远比不上那些价值连城的艺术品。你也许会渐渐地被社会所遗忘，因为在他手上有着无数块质地相似的璞玉，在艺术家的眼里你也只是众多的候选者之一，是如此的平凡，是那么的不起眼。在大学里你要向艺术家展示你无与伦比的光泽，需要的是不断地历练并学会抓住机遇展示自我，只要你稍微地不留神，你的光芒就会立刻被遮掩。
　
有一点你需要更加深刻地理解，没有哪一块璞玉是可以永远保持不朽的色泽的，你很可能在与他人碰撞中磨损，或是被灰尘蒙蔽了眼睛，不但自己被掩埋，更可怕的是你看不见其他人的光芒。记得每一次到全国各地的中学作演讲，中学的校长们总会告诫我：“千万别把状元的称号当作包袱，要保持一颗平常心，在大学里好好地锻炼自己。”在大学里你是平凡的，追求卓越需要保持一颗平常心。

状元也是普通人，是再普通不过的平常人。回想高三，高考，那些我曾经走过的路，是那样的平常，或许有时可以说是寡然无味的，只当一切照常，所以我才写了那篇《高考，生活的必需品》。有人曾经问我有没有想过自己会当上状元，想想，这个可能只是在梦里梦到过吧。只有如此的平常心，才让我心明眼亮，看到别人的优势，看到自己与别人的差距；只有如此的平常心，才能一路踏实率性，心平气和看自己的潮涨潮落；只有如此的平常心，才让我自强不息，并伴着那么一点好运气。我一直认为我卓越的高考表现来自于我不懈的努力和平常心带来的那么一点点好运气。

当成为状元以后，走在大学的校园里，不会因为你是状元而被人多瞧两眼，同学能认识的只有那些真正成功的社会名流；在课堂上，不会因为你是状元而备受教授的青睐，教授能记住的只有那些勤于思考敢于发问的学生；在企业的宣讲招聘会上，不会因为你是状元而意外地拿到offer，企业选择的只有那些真正崭露头角的英才。如此看来，现在的你是那么的平常，那么的不起眼，何不保持一颗平常心，一切照常呢？照常地精耕细作，耕牛般地勤恳；照常地热情似火，脱兔般地活跃；照常地挥汗如雨，猎豹般地迅捷。卓越来源于平凡，只有那些拥有平常心，真正耐得住性子的人，才能寂寞地开始，辉煌地结束。

以上的话，是我在大学里体验到的状元故事，是不是状元其实并不是高考中最重要的事情。眼前的高考，还有更长远的后高考时代，成为最好的自己，我们的人生才是成功的。无论是已经走在大学路上的你，还是仍然奋战在高三前线的你，无论是曾经有过辉煌过去的你，还是依然默默无闻的你，都应该拥有一颗平常心，一切照常。抱着对未来的理想，一往无前，不要因为曾经的辉煌或是曾经的失落而打乱了你前进的脚步。只有那些平心静气看待过往的人，才能笑到最后，笑得最美。

高四流水帐 田丰
　　

　　夏 如果的事
2003年7月20号，盛夏，很纯的天。我又一次走进了已经呆了六年的中学，开始高四的生活。考学的失败让复读不再是一件如果的事。

高四的教室在一座坐东朝西的小楼。那个小楼其实很暖，因为整个整个的下午，阳光都会盈满，甚至穿过楼道跑进楼梯，一瞬间连台阶都看不清楚。好多次，赶着大头满楼道跑，他总是在楼梯边刹住脚步，而我停在楼道里哈哈大笑，笑得前俯后仰。
　　
我穿着高跟的黑绒布鞋，“嘎达嘎达”地走进教室，阿九从书堆里抬起头来，推推眼镜，朝我笑笑，然后再把头埋了进去。想帮阿九活动一下许久没换姿势的脖子，于是我从书桌里抽出一份物理题，喊他过来讲。

喜欢中午躲在课桌的阳光里睡觉，不经意间醒来，回头和卡卡的眼神来个正对，但马上发现那是和卡卡长得不是巨像的双胞胎哥哥。

小雅又把我拉到了教室外面，那次的笑话是“打点点”。那是我第一次听那个笑话，所以爆笑了一个下午。后来这个笑话变得很流行，直到现在，每次听完我都会很开心笑，然后很开心地想起远在渤海湾读书的小雅。

那个夏天，雨好像下得很多，每次大雨过后，阳光就显得很刺眼，我和君总是下课铃声后第一批走出教室的，趴在白白的栏杆上，眯着眼睛呼吸着清新的空气，看一伙大男生跳在积水的小坑里，溅起的泥点马上又坠落。

拥挤的教室里，和君，和大头，和卡卡，玩成语接龙，忙里偷的闲。拜托妹妹借了哈里波特来看，居然伴我度过了一季无趣的语文课。而夏，也在不觉中溜走，没有告别。

　　
秋一点点伤
　　
我习惯把九月的第一场雨称为秋天的开始，我会幻想自己穿了长长的白色风衣，走在风起叶落的黄昏，雨后的阳光送我一条清长的影子。然后风吹起落叶，还有我的长发。幻想而已，因为我的个子穿不来长风衣，我也从没有找到一个留长发的理由。

固执地站在红的面前。红没有任何表情但抗拒着。我最好的朋友现在把我当陌路，不告诉我理由。我一直以为友情是可以简单没有挫折的。
　
美美拉我走开。美美说，她那天最开心的事就是朋友开玩笑时不小心划了她一刀，而那个朋友就是我。美美的笑在窗户漏进来的阳光里跳跃，我也跟着一起笑。
　
翻出老二的信，读了一遍又一遍，仿佛看到他在北方那个我向往已久的城市穿行，跟天南海北的同学狂侃，然后搓了手，满脸欣喜给我写信。
　
而老大，永远是那么快乐没烦恼。站在教室门口，老大朝我招招手，丫头，走，带你出去散心。坐了老大的自行车，转了秋的西湖，老大手舞足蹈，感慨天气的明朗。
　　
约了阿J一起逃课，却在出门时和来上课的老师撞个满怀，我抱歉地笑笑，还是跑了出去。坐在图书馆外窄窄的楼梯上，晒太阳，聊天。阿J会带来R的一些消息，我将这些消息粘粘补补，拼出一个想象的故事，给彼此寻找各种各样的借口。

喜欢一个人在跑道上一圈一圈地走，喜欢一个人在星期六下午，骑车穿过布满喧嚣的小小街道，找寻记忆中的点滴，生怕它们蒸发永远不见。

后来，叶黄了，落了，沙尘又来了。

　　

　　
冬等待下一场雪
在叶落尽的时候，我们搬到了更暖的教室，整天埋头做功课，气氛越来越紧张，连我和君，都无暇去趴白栏杆。

入冬很久了，没有下一丝雪，只有高原上特有的干冷，将我整个人吹得生疼。我没有那么喜欢雪，只是觉得下了雪，一切会纯一点。

从那个冬天开始了一年一度的感冒。我用围巾包好了发烫的脸，追了老师去请假。听了我那夹了很重鼻音的请求，老师欣然点头。我顶了昏昏的脑袋发誓，等感冒好了，一定要珍惜和感激所有健康的日子。

把手缩进棉衣口袋，看着鑫越来越瘦的身影发呆。我想对于这么美丽一个女孩子来说，到底是什么样的动力，让她可以整天安安静静坐在那里，解无聊的数理化。

飞在操场踢球，看到我就大喊“锅炉”，引来一群目光看着我，他会很开心地笑。“锅炉”是他和峰给我起的外号，原因是在一道字音题中，我把“佝偻”错读成了“锅炉”，应该还有我愈来愈胖的身体吧。
我开始很认真地上化学课，因为代课的那个头发白白的老师真的很可爱。生活在习惯中变得自然。坐在暖暖的教室里，整理着一道道错题，日子过得挺快。想起有个老师说过的那句“心静自然凉”，不过好像用错了季节。

有些事情，有些时候，如果不那么执著，没有诸多无所谓的为什么，真的会好一点。
我虔诚等待的那场雪，下在了农历的新年，老人们认为最吉利的日子里。

　　

春意外的成长
初春的雪，化了水，又在天黑降温时结了冰。晚自习归来的我，在冰上重重地摔了一个跟头。已经是第二次了，好像预示着什么。

后来，我出了一场车祸，被一辆摩托车连人带车撞飞了，然后来了个现实版的自由落体，头朝下砸到了大马路上，据说，因为我的大脑已经将这部分记忆自动删除了。
　
我用微笑抗拒了所有同情的方式。我不是不需要同情，只是不想承受不幸的压力。娜每天都来陪我。娜很善良。
　
在医院度过了自己的十九岁生日。Z送我一本郭敬明的《猜火车》，明白了有一种性格叫“一半明媚，一半忧伤”。大个子和冒托人捎来了蛋糕和来自大连、北京的问候——好爱你们。
　
出院后继续到学校混日子，智力和精力都下降得厉害。模考成绩惨不忍睹。班主任心疼得看着我，安慰说，别着急，慢慢来。考场上的翔早早做完了卷子，走时把抄有答案的纸条扔在了我桌上。
　　
无力听课，一头钻到桌子底下，听峰讲金庸的江湖世界。我会把峰的笔袋拿进抽屉，掏出笔，一支支拆开，放到课桌上，看着他一支支装好，我抢过，再拆开，然后是一脸无辜地笑。
　　
有一天，我突然意识到，如果在车祸的第二天，我没有醒过来，我将要错过多少东西，关心、理解、宽容，支持，还有感动。这些我以前又错过多少，在我把自己圈在一点点伤里的时候。
　
那天以后，我整理好心情上路，带着春意外的成长。
　
高考那两天，阳光很明媚。老天真的很眷顾我，没有习惯性的头疼，考试很顺利。当又一季夏到来的时候，我把所有的收获装进行囊，向我的高四告别。
　
如今，当生活单纯得只剩下怀念的时候，才会发现曾经的美好。总会断断续续想起高四的日子和朋友，却想不出怎样将这些片断联系起来，还是遗忘了些什么吧。虽然，不想忘记。


　

穿越坚持 黎名钰
时年2008，除了让人想起奥运，便是你们——黄卷青灯的高考学子们。特别的年份，相同的机遇和挑战，你们会用自己凌厉的正步走向青春的大门。

也许明天你还是会被淹没在如海的题目之中，一如当年的我一般。而今日，当我间或想起那些青涩而平淡的日子的时候，一股陌生又熟悉的气息扑面而来。青涩是一种对生命颜色的描绘，平淡是一种对生活方式的习惯。无形之中，每一个人都隐身在高考之中，但是平淡中的张力只有那些真正自由的舞者才能破译。
每个人的内心深处都会有一根通往岁月彼岸的弦。弦上的音符带着你穿越悠然的时光，岁月纷杂，只有坚持下去，才能听到最完整的乐曲。《海上钢琴师》片尾，1900说他不走，不是因为他站在船板上看到的那些建筑让他感到畏惧，而是因为他看不到世界的尽头。其实，他只是坚守着内心的那份执着。

柏拉图说：“怀着信念作战，等于拥有双倍的武器。坚定信念的人，世界也得让他三分。”别说自己做不到，这一段的风雨兼程，终究会因为你的无悔付出，而变得煜煜闪光。当然，那些历尽艰辛的穿越，抑或一如既往的坚持，都需要你的微笑，你在抬头听课奋力书写时的婉转细腻，你与每一个标点、数字、字母的小心翼翼的踏实相处……“魔鬼在细节”，成败也在细节。对每一个谨小慎微处的坚持，能让小小的力量都变大。固执来坚守就像那位看似固执的1900一样，因为对每一个细小音符的坚持而穿越了海底的巨大漩涡，到达心灵梦想的高地。

拿到这期杂志的时候，正是火树银花的欢乐时节。也许在你心里，因着前方的高考，而让你过着一个压力重重的新年。新时代的我们，可以用颠覆的姿态热爱经典，“酷”是不变的青春追求，但每个人一样也会用固执坚守心中的梦想。所以，当你拿起自己的青春球棒，积蓄手中的力量，击打出高考前的最后一记球穿越重重风浪的本垒打。敞开胸怀，你的坚持，只要以心中的梦想为平台，那些风浪便不再是凄风苦雨，它们也会舞出自己的绝代风华。

你站在百衲千帆迎风起航的船头，你披星戴月的坚持会让这一段旅程变得酷劲十足。穿越过寒冷残酷，坎坷前路，饥肠辘辘，你的坚持会让高考生活容光焕发。容光焕发的背后是你充满创意的自在狂欢。快乐总是充满力量，它可以支撑起一个羸弱的身躯，疲惫的灵魂。你可以像随风奔跑的奥运健儿一样，在力量的瞬间爆发中体味生命释放的华美。

这一切，你一定都可以做到。只要你记住——
坚持信念，勇敢穿越。

向“笨蛋”致敬！
覃慧文章来源：《求学》杂志文科版08-02期

上学时候考试常常不及格的胖墩忽然成了某建筑工程公司的经理；向来沉默寡言的闷头七忽然就当上了某外企的销售主管；在厂里干什么都不行的傻楞下岗后服装生意却做得红红火火……

“傻到这个份上居然也能发大财？”常常听到这样的惊诧。其中固然有着诸多心理不平衡的因素，可也恰恰反映了人们对成功的一个困惑：为什么那些看起来“傻里傻气”的人到头来却总能获得让人大跌眼镜的成功，而那些精明能干的人却只常常混得个优秀的小职员来当呢？

刘德华唱过一首广为流传的歌曲叫《笨小孩》，我想也是的，当所有的人都对笨小孩做的“蠢事”正抱之以嘲笑、无望之心的时候，他们很快便拥有了自己的汽车和洋房。当笨小孩用自己笨拙与憨厚的努力演绎出了一个又一个传奇时，那些嘲笑和无望到最后却变成了羡慕、嫉妒和不解。

中国哲学中，“抱朴守拙”向来是其孜孜以求的最高智慧。而千百年来，民间总结出了“傻人有傻福”的经验教训，精明过了头的人，算尽一切机关反误了卿卿性命。有志成大器者，不妨深思。

【致敬布告】
现实生活中，谁都知道一些事不好，你知道了但是也不要跟我说，你就让我脑子里永远是美好的吧，这样的傻，我傻得甘心。
——“傻根”王宝强
做一个快乐的“笨蛋”
江海涛

在阿拉伯，有这样一种广为人知的说法：“世上有四类人，其一是没有知识，可他本人不知道，傻子一个，这样的人我们应该避开他；其二是没有知识，可他本人知道，笨人一个，这样的人我们应该教育他；其三是有知识，可他本人不知道自己有，就像是睡着了，这样的人我们应该唤醒他；其四是有知识，他本人并且也知道自己有知识，是个聪明人，那么我们就应该来向他学习。”

对于第一类头脑简单的人来说或许他的一生中会过得很快乐、很自在，只是亚里士多德曾经说过：如果成为一头猪快乐，而成为一个人痛苦，那么我宁愿受苦。想当初，亚当和夏娃因为不听上帝的教诲，偷吃智慧树之果因而犯下了“原罪”，但人类始终不曾为此而后悔过，实在是因为这是人之所以为人的本质。

第三种人，对于携带在自己身上的宝藏，却不懂得珍惜和加以利用，就那么糊糊涂涂、浑浑噩噩地过日子了，随着时间一天天地流失，终究无所成事，如此做人也没多大意思。

至于第四种人，一朝被别人当成了所谓的“聪明人”，就自以为真的是个“聪明人”了，只会一味地去教诲别人，而不反思自己的不足，渐渐地，愈加固步自封，结果聪明反被聪明误，直到有那么一天忽然从巅峰滑至谷底，损失将无以计量。

至于我为什么比较钟情于成为第二种人呢？

在我的大学时期，认识有一位干什么都认死理的朋友。有一年，他突然向全班放言说自己决定要考研究生，听罢，众人哗然，因为无人不知他的英语奇差，于是他就去参加学校里的一个英语辅导班。辅导班的老师慈悲为怀，拍着自己的胸脯无比坚定地告诉我的这位朋友说，只要他能把自己呕心沥血所编写的那本辅导书从头到尾一字不漏地做上五遍，就一定能通关——可是那本书实在是厚得吓人，整整超出了《辞海》一大半。但是我的那位朋友居然真的相信了老师的话，回去之后不分昼夜地做啊做，终于在考试之前一字不漏地做上了五遍。考试成绩揭榜之后，结果大大地出人意料，他居然考出了有史以来的最高分——88分，而那些当初占着自己的“聪明”卖乖，求取“速成”而嗤笑我朋友的同门姐弟，却都个个名落孙山。朋友因为自己的成功而倍增对老师的无比的谢意，于是有一天硬拉着我陪同他前去登门道谢。正当师徒俩各捧着一杯茶在慢悠悠地啜饮之际，做老师的听完朋友细说自己是如何做完那五遍辅导书的经过之后，吃惊地把喝到嘴里的茶水吐了一地，说：“啊？！你真的做了五遍呀？！”像这样的情况很多。一次在女青年中开展关于《西游记》中“你最喜爱人物”的民意测验，结果一出来，有将近百分之九十多的人最倾情的是师徒四人中的猪八戒，理由是：他看上去傻傻笨笨的，很讨人喜欢，而且还很懂得享受生活。与之形成强大反差的是少有女人喜欢能干的孙悟空，理由是：这个猴头精得可怕！

所以，有人得到这样的生活真谛：可爱的人生总是同有趣的弱点结合在一起的。笨拙就是一种十分典型的有趣弱点，它可能会表现在语言、行动或思想的某一方面，尽管，这样的一种“笨”会时常带给人生一定的损失或不便，但有些时候却总是可以因祸得福呢。

【致敬布告】
傻人无意中得到的，可能比聪明人费尽心机得到的还多。傻人的“傻”就是他的最大资本。
——“世界第一CEO”的杰克?韦尔奇
笨人更容易成事
梁福和

由于工作的缘故，我几乎每天都要面对一些主动上门来和我洽谈合作的人，这些人之中，有的很容易使我接受，而有的却让我避之恐不及。在商场上打拼，与人打交道多了，很自然就能看中其中的条条道道，我发现那些往往看起来比较“笨”的人会更能够打动我，而那些话很多，总一副胸有成竹地试图在短时间内说服我的人，则很难与我合作成功。我担心自己的这种经验太过片面，于是曾和好几个与我工作的性质差不多的朋友相互交流过，最终得出来的结论竟不谋而合：我们的确是比较倾向于接受那些坦诚朴实的业务人员。

去年夏天，我接见一位来向我推荐一项公关活动的年轻小伙子，待我们都坐定了下来之后，我发现他比较紧张，与平时我所看见的那些伶牙利齿的业务员简直无法相提并论。好长一段时间，等我极其耐心而又极其艰难地听完他口齿不清的陈述，并基本上理解了他的真实意图后，觉得项目推广的重点与我们公司一贯所秉持的思路原则并不一致，于是，我便以“我们需要考虑一下”这个理由，婉言拒绝了他。

这位年轻人走了后，我下楼经过公司二层的大厅处，发现他还一个人愣愣地站在那里，我以为他或者在等人或者还有未完成的事情等着接下来去做，便礼节性地跟他打了个招呼，继续又忙我的事。没想到大概二十多分钟之后，他又来到了我的办公室门前，这次他显得更紧张，就一直站在门口那个地方进都没进，甚至有点结巴地说：“梁总，我是一个刚参加工作的人，这跑业务还是第一回。您看，刚才是不是有哪些地方我讲得不清楚？我现在来再给您解释一遍？”

听到他这说些话的那一瞬间，我的内心猛地颤栗了一下，我忽然想起这个小伙子刚才为什么一个人呆呆地在大厅处站着了。从第一次打我这里离开，到再次出现在我面前，这约摸半个多小时的时间里，他该做了多么大的心理挣扎啊！我不由得就想起了自己刚出来工作时第一次跑业务时的样子，是不是也有过像他那样即使遭遇了挫败，却仍能保有这样的执著与坦诚呢？我是否会故作