创业投资中的沉没成本

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王先生和许多作了父亲的家长一样，望子成龙。希望自己的孩子学习音乐，为儿子买了一架钢琴，还报了一个音乐学习班。但他的儿子天生好动，对音乐没有表现出多大的兴趣。刚开始，儿子觉得新鲜，但是马上就腻了。父母的唠叨加上自己的反感，弹琴的时间越来越少，有时连课都不能保证上了。这时，有人向王先生建议请一个家教，可以保证孩子的学习。王先生也意识到自己的儿子可能在音乐方面的兴趣不是很大，但是还是和自己的爱人商量：琴都买了，不学也是浪费，要学就好好学，也许请一个家教会保证学习的效果。

结果自然他们请了家教。但是儿子的兴趣不但没有增加，反而越来越不愿意学习了。半年后，王先生终于认识到自己的孩子没有这方面的天赋，不能再浪费更多的时间了，就放弃了再让孩子学琴的计划。但是，为此，他们已经付出了3000元的家教费，还浪费了许多的时间。

以上的例子，说明了王先生没有认识到沉没成本的影响。

沉没成本是指已经发生的且不可回收的支出，如时间、金钱、精力等。人们在做决定时，往往会看事情本身对自己有没有好处，而且还会看过去是不是已经在这件事情上有没有过投入。沉没成本通常会影响人们的决策行为。以上例子中的王先生就是，因为已经做了一项欠理性的投资——购买了一架钢琴，形成了沉没成本，进而影响了后续的判断，为了不使沉没成本“浪费”掉，就需要追加更多的投资——再付出家教费等。从理性的角度来说，沉没成本不应该影响我们的决策。我们只需要考虑目前的投资和未来的收益之间的关系，而以前和这件事情相关的成本是不应该考虑的。如果发现了某个投资是错误的，那就应该立即停止，而决不能为了考虑沉没成本，继续追加投资，造成更大的损失。

实际上，这种现象在企业里的例子有很多，许多公司在明知项目前景不好的情况下，依然勉强维持该项目，原因仅仅是因为在此项目上已经投入了大量的成本。

摩托罗拉的依星项目就是一个典型的例子，前期公司为该项目投入了大量的成本，后来发现其并不像想象中那样乐观，但是，公司觉得已经在该项目上投入了那么多，不能就此半途而废，仍苦苦支撑。后来证明该项目是没有前途的，依然结束了依星项目，但公司又为此损失了大量的人力、财力和物力。

创业中的许多投资决策也会遇到此类现象，当我们在一个项目投资后，经常需要对其进行分析，随着项目的进行，会发现原来没有发现的问题，也许经过新的投资收益分析或者会认为这个项目不再适合继续进行，那就应该果断结束，而不能留恋。这种情况在小规模的投资中出现的可能性更高。由于小规模的投资可能没有进行更加周全的投资分析，有时带有一定的随机性，比如一件诱因，一个机会，或者一个偶然的因素，就有可能使我们个人决定投资或者做某一件事，但是，随着事情的进展，会发现原来那是个错误的决定，这时有的人就会考虑，已经付出了那么多了，就再坚持一下，俗话说：坚持就是胜利。也许会度过难关。殊不知，这种想法会让我们付出更多，损失更大。坚持就是胜利，只适用于两种情况下：一是该事情是有前途的；二是困难是暂时的，是能克服的。不具备以上条件，恐怕坚持的结果就是更大的失败。

让我们再来看看股票投资的例子。许多人被套牢或者赔钱，是因为太受沉没成本的影响，陷入了沉没成本误区。当一个人决定是否卖出一只股票时，很容易受到买入价格的影响，首先考虑到不能使它赔钱，即不能低于买入价格来卖出。实际上，这种想法是错误的。你是否要卖出一只股票，应该只考虑该股票的未来走势，再结合其它备选股票的情况和个人的资金状况来做决定，而不应该看着当时的买入价格和现价格之间的差价。

其实，沉没成本误区在公司的人力资源管理中也会找到相应的例子。比如，当一个公司发现某个部门人员不太称职后，在决定是否换人或留任之间会思考下列的问题：1，如果换人，公司已经培养了半年，白白浪费了；2，新人来了，还要再培养，又不见得理想；3，继续留任，也许会有改善的机会，至少以前的努力不白费；4，换人，就等于公开承认了原来的聘任是错误的。这样，就会使一个不称职的人继续在公司中担任要职，一是不愿意认输，二是不愿意承认自己错误，时间越长，越陷入沉没成本误区而不能自拔。

生活当中，有许多这样的沉没成本的影响，它既会对我们的生活造成不利的影响，也会为我们的生活带来某些有利的启示。当我们买了一双不合脚的鞋以后，我们会怎么办呢？继续穿？还是想别的办法。当我们在一个公共汽车站等一辆巴士，等了15分钟后，仍不见要等的汽车来时，是继续等还是采取其它办法？当我们面对一个难以维系的婚姻时，怎么办？这些都是沉没成本会在我们生活中产生影响的例子。

最后，告诉大家一个有趣的故事。有一个女孩子非常喜欢她的男朋友，但担心她的男朋友会离开她，她想了一个好办法，那就是，让她的男朋友经常请她吃饭，给她买东西，送她礼物。时间一久，男朋友会觉得已经在这个女孩的身上投入了那么多，就更加不舍得离开这个女孩了。