谈谈莲花味精的销售

1.在江浙沿海一带，人们的消费水平比较高，有很强的消费能力和欲望，而且当地人普遍追求菜肴的鲜美，应该说是味精营销的重点地区。但是偶在欧尚等超市发现，莲花味精在超市的销售只占到了超市味精产品的5%的比重，也就是说摆在货架上的味精20包中只有1包是莲花味精。其余品牌为上海味之素，太太乐，家乐，佛手，菱花，以及本地一味精品牌。莲花味精在销售份额上明显处与劣势。这也表明莲花在国内销售的份额增加有很大的潜力。

2.莲花与经销商的关系，莲花味精在货架上被摆在最为不起眼，消费者最不一目了然的地方。而摆在最显眼的位置的是家乐，太太乐，上海味之素等品牌。这也或多或少的反映了，莲花味精与当地经销商的关系很一般。莲花的地位甚至还不如菱花（山东）这样的二线品牌。

3莲花产品的包装 应该说莲花产品的包装与其他产品来比是上乘的，从设计上看，并不逊色与其他品牌。而且包装的牢固程度有一定保证。而如太太乐，菱花等品牌都有发现包装破损的情况。

4产品的价格 另人奇怪的是莲花味精产品的成本比较低（小麦原料），但是他的500克售价是最高的，8元/500克。高于其他品牌10-20%，与莲花具有同样运输半径的产品，价格均低于莲花。

  综上，可以看出。莲花的产品是OK的，莲花目前的销售完全是“酒香不怕巷子深”，没有宣传，消费者根本不知道他是世界最大的小麦味精的生产商。这可能和其资金短缺有很大的关系。并导致其在大超市的份额，宣传力度，与经销商关系上处与全面竞争劣势。因此做为股东，我们希望此次莲花重组式股改，能引入具有实力的大股东（而不是MBO），解决上市公司的资金短缺问题。重新整合莲花的销售渠道和力度。这样只有占领了中国这个大市场的山头，莲花才能真正做到两条腿走路，才能给我们以最大的回报。

  另外偶补充一句，也许只有甩了莲花集团这个穷爸爸，坏爸爸。莲花才会真正绽放！因为莲花集团是不是还存在着什么大窟窿，我们不得而知。